Comerciales y vendedores hay muchos, tantos como tipos de productos existen y como tipos de personalidad. Hay redes comerciales que han recibido más formación en técnicas comerciales y otras no tanto. Sin embargo hay una habilidad comercial que realmente es admirable en aquellas redes comerciales con las que trabajo: la proactividad en la venta. Y […]
¿Eres de dedo fácil? Leer más »
El marketing debe servir para vender aquello que es vendible y beneficioso para los consumidores. Cuando a través del marketing barato vendemos atributos y características que no son fieles a la realidad el cliente se decepciona. Es un gran invento esto del marketing, nos ayuda a diferenciarnos y ser únicos, pero para ello tenemos que
Sinceridad, esa palabra olvidada. Marketing barato Leer más »
Un tema crucial para cualquier empresa es la forma en la que comercializa sus productos o servicios a través de la red comercial. De sus habilidades comerciales dependerán en buena medida la experiencia del cliente y los resultados de la empresa. El vendedor es el camino a través del cual el cliente compra, y por
Habilidades Comerciales ¿las tienes? Leer más »
Muchos vendedores y comerciales se preguntan cómo vender a un grupo de personas. La verdad es que en muchas ocasiones, no tenemos la oportunidad de vender únicamente a una persona, sino que en la entrevista o negociación tenemos a tres, cuatro o incluso más personas, que forman parte de un equipo o consejo de dirección.
Vender a un grupo, como influir en varias personas Leer más »
Cuando se trata de la experiencia del cliente, tenemos que ser conscientes de ver nuestra empresa como un todo. El cliente cuando interactua con nuestros productos o servicios, experimenta sensaciones y emociones que determinan su experiencia, y por tanto su fidelidad va a depender de esta experiencia. Sin embargo muchas empresas caen en el error
3 Factores clave en la experiencia del cliente Leer más »
Como en otros post, en este comparto contigo algunas de las técnicas comerciales que puedes aprender en «365 Técnicas Comerciales» , espero que te ayuden! 238 Hoy recuperaré a mi cliente ¿Qué hacer cuando hemos perdido a un cliente y no sabemos cómo hacer para volver a recuperarlo? Todas las técnicas pasan por no
Más Técnicas Comerciales Leer más »
De nuevo, incluyo en este blog algunas de las técnicas de venta que podrás encontrar en «365 Técnicas comerciales». También puedes leer anteriores post para encontrar más técnicas, en este, o en este otro. «365 Técnicas Comeciales» está teniendo un éxito considerable en redes de ventas que lo utilizan como una guía para el departamento
4 nuevas técnicas comerciales Leer más »
«Algunos le llaman carácter o cómo somos. Pero no lo tiene todo el mundo, no, no. Es esa manera nuestra de ser y sentir a la que no puedes renunciar porque va contigo siempre» Así recorre Chus Lampreave un mercadillo de nacionalidades en el anuncio de Campofrío 2013, encontrándose con los principales humoristas de nuestro
Algunos le llaman carácter. Spot Campofrío 2013 Leer más »
Los vendedores cometen errores muy comunes. Tengo la suerte de trabajar con muchas redes comerciales, de asesorarles y formarles en materia comercial, lo que es un privilegio, porque llevo años comprobando lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer en la venta. En este caso, te daré los 10 mejores consejos
10 consejos de Oro para vender más Leer más »
Ayer hablé de ser atractivos para nuestros clientes, de tener más visibilidad, de social media y de conseguir así atraer mayores oportunidades de negocio. Lo hicímos dentro del Día de la Persona Emprendedora de la Comunidad Valenciana 2013 #DPECV2013 para AECOP Levante, en una conferencia con Paco Carreras a la que asistión un buen número
Atraer clientes, deja que te compren Leer más »
Formación y conferencias para personas altamente comprometidas
César Piqueras es autor de más de 25 libros de management, realiza conferencias y formación sobre liderazgo, ventas, motivación y productividad en Europa y Latinoamérica.
Contacto
Pza. Alqueria de la Culla, 4 – Oficina 403 46910 Alfafar (Valencia)
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