Esta entrada viene como consecuencia de un email que recibí de un lector de este blog. Me preguntaba sobre si podría ayudarle en una nueva etapa que ha iniciado en una empresa multinivel, y si el mindfulness le podría ayudar a vender más. En los siguientes párrafos espero hablarte del mindfulness en la venta, y […]
Mindfulness en la venta ¿es eso posible? Leer más »
El marketing es apasionante, y cuando se hace bien todavía más. Cuando una marca saber hacer buen marketing, los clientes están dispuestos a pagar el precio necesario por el producto y el servicio que se les ofrece. Hoy me gustaría hablarte de las claves del éxito del caso Nespresso. Es un artículo que me ha
¿Pagarías 75€ por un kilo de café? El caso Nespresso Leer más »
¿Cómo estás? Espero que todo vaya muy bien por tu vida, y que esta semana empiece extraordinaria para ti. Yo me encuentro en Madrid, concretamente en El Escorial. Vine ayer por la tarde, estoy con Enric Arola realizando tres días de training en inglés para el equipo comercial de una multinacional líder del sector de
Son pocos los equipos comerciales con alto desempeño Leer más »
El jueves pasado estuve con ESADE en Zaragoza, en una de las conferencias que ultimamente he ido realizando por distintas ciudades de España: Valencia, Palma, Lleida, Bilbao, Zaragoza y este jueves en Tarragona. Ya que nos han llegado las fotos (un hurra por mi equipo!) así que en este post hago un pequeño fotoresumen de
Fotoresumen y notas de la conferencia ESADE Zaragoza Leer más »
Empezamos la semana, parece que ya queda menos para que llegue la primavera y empezar a disfrutar algo más del calor del sol y del aire libre. Con esta ola de frío que hemos tenido por España, se te encojen hasta las ideas. Ha sido un fin de semana intenso, durante los últimos 4 días
Las tendencias de consumo, adaptarse o morir Leer más »
Uno de los errores más comunes en la venta es cuando no sabemos dar valor a nuestros productos, cuando nos quedamos en lo básico, en describir nuestro producto como si de una commodity se tratara, patatas, azúcar, etcétera. El viernes día 20 de Febrero realizaré el seminario «Los 7 Errores que cometemos al vender…y cómo
La famosa (e ignorada) diferencia entre valor y precio Leer más »
El otro día mi mujer y yo estuvimos en Teruel, compartiendo uno de nuestros homenajes anuales. Como uno es un poco bicho raro con esto del marketing, acostumbra a no poder separarse de su trabajo por allí por dónde pisa, y en cada hotel que visita, cada tienda o cada empresa, hace una consultoría involuntaria
¿Qué es el marketing de sensaciones y para qué sirve? Leer más »
El pasado viernes una lectora y amiga de este blog @MonicaPicoG me pidió si podía escribir una entrada sobre cómo vender por teléfono. Le contesté al momento y como lo prometido es deuda, aquí tienes mi guía definitiva para vender por teléfono….
La guía definitiva para vender por teléfono Leer más »
Quizás pienses que por tu perfil profesional, tú no negocias. Es posible que creas que la negociación es para los que hacen negocios, para los que venden, para los que tienen cierto poder de decisión. Si es así, te equivocas. Todos negociamos, y además lo hacemos constantemente, negociamos con nuestros amigos, familia, compañeros, clientes, proveedores…
Las técnicas para negociar que nadie te contó Leer más »
Tengo la suerte de trabajar con muchas empresas, de conocerlas de cerca y poder intervenir en sus sistemas de gestión incluso, generalmente a través de programas de desarrollo para la mejora. La mayoría de ellas son empresas a las que les gustaría vender más, ser más fuertes en el trabajo comercial, potenciar sus ventas, destacar,
¡Dejarme quieto al comercial! Leer más »
Formación y conferencias para personas altamente comprometidas
César Piqueras es autor de más de 25 libros de management, realiza conferencias y formación sobre liderazgo, ventas, motivación y productividad en Europa y Latinoamérica.
Contacto
Pza. Alqueria de la Culla, 4 – Oficina 403 46910 Alfafar (Valencia)
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